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按经济学的观点,价值,是某种物品和服务,满足人们需求的能力。价格,是市场上人们对不同物品和服务,进行交换时的比例。不同的人,在不同的时候,即使是对同一种物品和服务,需求的迫切程度,需求的数量,都不同。现代社会,人们往往认为价值是内在的,持久的。其实不然。对于一个特定的人,特定的时候,价值是内在的,不以外界为转移的。但是,价值的变化,也会非常迅速。比如,iPhone 4,刚出来,对绝大多数人,绝对有六百美元的价值。现在,iPhone 4的内在价值,对能够负担iPhone 12 的人来说,白送都嫌烦,用不上还占地方。
价格,涉及大量的提供者,大量的购买者,购买渠道,波动特别大。
老枪的市场价格,在有GunBroker的今天,可以说是效率非常高的市场,比较稳定。对买家来说,一般不会吃大亏,也不会占大便宜。这样,对买卖双方都公平。
我买的埃塞俄比亚退役的恩菲尔德No4 Mk1, 是我在老枪上吃的最大的亏。原因当然是自古以来买家吃亏的最大原因,没有之一,信息对买家不透明。我担心卖光,出手早了,没有其他买家的反馈。我不但没有商家所有产品的信息,连其他买家的抽样检验也没有。这样的盲人骑瞎马,对我来说,价位绝对不能超过五百美元。
美国的有钱人还真是多。Royal Tiger的老枪,已经有很多买家反馈到网上了,信息对买家比较透明。还是有很多人在八百到一千三的老枪上出手。这些人有钱,一千美元在他们眼里非常小。即使是锈迹斑斑的老枪,对他们的价值也不小,轻易压过一千美元对他们的价值。所以他们觉得一千美元的锈枪,挺划算的。
网上有新闻,透露CMP从美国军方拿到的外国退役加兰德,98美元一支。按冷战时期美国军事援助的条款,只要是完整的枪,都要返还美国。其中三分之一是Not Resaleable,可能只有小零件能够利用。一支Service Grade,CMP的进货价,其实是150美元左右。加上检查,更换小零件等等的人工,总成本250不到。卖750美元,CMP赚的挺多。这些利润,用于CMP的各项公益活动。
更换枪管的Special Grade和Expert Grade, CMP的成本就大多了。AR枪管最便宜的,可以到70美元。成本应该不超过50美元。Criterion的30-06枪管,多年持续供应的批发价,可能低到70美元。但是CMP的员工要拆装枪管,检验,工时至少一小时,成本一百美元以上。Special Grade的成本在350美元附近,卖650美元,CMP赚的要比Service Grade少很多。
对绝大多数买家而言,有现代枪管的Special Grade, 价值比原汁原味的Service Grade低。对卖家CMP而言,Special Grade比Service Grade成本翻倍都不止。
怎样解决这个问题?一般的商业环境下,少赚钱的东西,就不生产了,直接卖零件,让买家自己去组装。这就是为什么以前CMP卖Receiver, 四百美元。CMP把大概五十美元成本的Receiver, 卖四百美元,赚的挺多。要换特色枪管的买家,也有低价。皆大欢喜。
但是CMP和加兰德的商业环境,非常不一般。Springfield的M1A,1300到2500美元。美国人的爱国热情,让很多人觉得加兰德对他们的价值,高于两千美元对他们的价值。与其保有两千美元,他们宁愿拥有一支加兰德。
相对一千多美元的市场潜在价格,能够以350美元成本生产Special Grade的CMP, 会怎么做?
一种商业手段,就是全面提价。Service Grade卖一千五,Special Grade卖一千。
如果Service Grade卖一千五,对于非营利的CMP,面子上不好看。那么没有750美元的Service Grade的时候, Special Grade卖一千,就顺理成章了。
据说美国军队自己保留有非常新的加兰德,还会源源不断地提供给CMP。但是每年的数量非常少,CMP会拿到自己的拍卖市场上去,不算在Service Grade之内。
我有一种怀疑,一千美元的Expert Grade出台,预示着CMP整个销售体系的改变。Field Grade和Service Grade的加兰德,可能就没有了。
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